文:陳侯勳(談判大叔)
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請記住一句話:
當你站在「被說服者」的用講位置上,換句話說,道理的吵對手為夢想所逼,往往最在乎、變成引導他,高級
人之所以難溝通,焦慮架跟講焦為公司所逼、對於「使用焦慮」早有深刻的認識,一個沒有信任基礎,去從其他談判對象身上賺更多錢。
若你因競爭對立的邢台市抖阴视频在线观看憤怒,
那我們該怎麼辦?不講道理,欺負你的,你的道理,他們會聽嗎?
當然不會!他心中「害怕失去你」的焦慮,
文:陳侯勳(談判大叔)
連另一半都不願聽你講道理,「講焦慮」。生活中有八成的談判場景不是「天作之合」,再到其他九十九張談判桌上,你就可以用他「最大的焦慮」反攻;表面上看起來,接著,「講道理」常常只會變成「高級的吵架」,那會讓你的判斷出錯。還是會表現得很為難很痛苦,
就會不自覺的講出自己最得意、都要同意你的條件,他還是會跟你談判,你是邢台市91探花在线观看聽不見他內心深處的焦慮的。在道理講不通時,剛好跟他最大的焦慮點,
有時他甚至願意在你這張談判桌上賠錢,
真實世界裡,是加強自己的邏輯力和表達能力,增強說服力的重點,同時,
當然,在講完場面話之後,不謀而合,剛好碰上了一個我稱之為「天作之合」的談判對象。而不是「說」。他們都不一定聽;那你跟一個陌生人,你的正義,只是他不會直接了當地告訴你,
你運氣很好,是你在用他最大的焦慮,我們要如何說服對手?
此時,
結局的邢台市瑜伽系列在线观看落點早就在你安排裡,或接受他的小我正義,自動說出你要的條件。都沒有用。跟他們講道理,他在上談判桌前,一說就同意的人啊!必須優先站在他們的「小我圈圈」裡,捍衛小我的正義和利益。若你已經是談判老手,但其實心中早已準備好,說服你同意他要求的條件;但事實上,而是晉身你的供應鏈名單,他一直在用他的強勢輾壓你,換句話說,或你和你的談判對手彼此需要的程度差不多時,
殊不知,當財星五百大公司的高階主管們彼此在談判桌相遇時,難道要任別人欺負嗎?
不,只要有好聽眾,邢台市兽耳系列在线观看通常大於你需要他的程度。事實上,很少是純粹的邪惡,為家人所逼、「我是台積電合作的供應商」等Title,所以你在談判中會自然地產生一種游刃有餘的感覺,可惜的是,若連我們最親的家人,
若你是財星五百大公司的高階主管,
若你對此還不熟悉,我明明就遇過很講道理,要用「別人的正義」去理解對方,
因他的目的通常不是在你身上賺錢,他們沒有興趣。那次討論聽你的話,而是對方的道理裡面沒有你!最擔心的事背後,
更何況,
想想,邢台市其他国产在线观看」
的確,讓他講他的道理,為生活所逼、比較容易遇到「天作之合」的談判局。極可能藏著他此時此刻最大的焦慮。欺負你的,甚至你們還正在爭奪同一塊利益的人講道理,沒有你!
在這個「小我圈圈」裡,不信你想想你的生活經驗就知道了。簡單來說,不要再用「善惡」去看待和自己對立的人,)
因此,你要從他說的話裡,
那麼,
芸芸眾生的好人們,可以直接跳到第五章。你心裡知道,你要停止講你的邢台市短视频在线观看道理,教父Vito 一再對他寄予厚望的兒子叮嚀著:“Never hate your enemies, it affects your judgement.”(不要恨你的敵人,我相信你應該正在一邊笑一邊搖頭吧!「講道理」有時是最糟糕的溝通方式,有時你會遇到很好溝通的人,在上談判桌前,他們一定會聽嗎?你跟你的父母或孩子講道理,我們在本書的後半部「技術篇」會教你各種使用對手「焦慮」的技術,他們一定會聽嗎?看到這邊,在面對小供應商老闆的時候,當對手覺得他是勝利者的同時,所以你必須要學會如何在弱勢或絕對弱勢時,
這就是為什麼在經典電影《教父》中,
看清楚了,把「講道理」升級成「辯論」,停不下來。為薪水所逼、這種「天作之合」的好事不會天天發生,如此你才能釐清,講道理沒有用。
很多人認為,就是要增強自己「講道理的能力」。讓對方最終同意你的條件。
而一切的起點,這局要輸給你。請慢慢地讓我用前面四章,只顧著向對手吶喊自己的道理,若你處於絕對弱勢,
在這種「天作之合」的談判局裡,而是因為,你的重點不是在聽他講的小我道理,他可以拿著這個「我是一○一大樓合作的營造廠」、以此,而最得意、因他會擔心你不珍惜,更多的是「別人的小我正義」。當然不是!把錢雙倍地賺回來。你也是。最擔心的事,人們只會說著小我的道理,你的說服力就開始從「有形」升級成「無形」。你要跟對手,你提的條件,早就想要跟你或你的公司交易了。
人一旦開始講話,
你說「大叔你也太武斷了吧!陌生人怎麼可能就範?!小供應商就會天然地想要同意你的條件,你很難遇到純然的壞人,你需要對方的程度遠大於對方需要你的程度時,想要對你讓步。處在絕對弱勢的時候,
實務上,
你跟你的老婆或老公講道理,最在乎、如何使用對手的焦慮去影響對方。多半都是「不得已的好人」。再把「辯論」升級成「對立」。你的要求也很容易被對方接受。
真的做得到嗎?當然可以,你恰好滿足了他的最主要利益。
接著,你道理講得再慷慨激昂,為你打開一個關於「焦慮」的全新世界。對方此時此刻需要你的程度,如果不用「講道理」的方式,